他在23年前“撿”來(lái)一個(gè)商標(biāo)，竟每年帶來(lái)兩億收益！【中聯(lián)智產(chǎn)】

吸管，是生活中常見的小產(chǎn)品。大家覺得類似于塑料吸管這樣的典型“低、小、散、弱”傳統(tǒng)邊緣產(chǎn)品，值得做品牌嗎？

小編相信，哪怕時(shí)至今日，依舊還有許多人認(rèn)為吸管這樣的產(chǎn)品，并不值得做品牌。但“雙童”卻把大家都認(rèn)為不值得去做的這樣一種產(chǎn)品做到了全球行業(yè)領(lǐng)先，做到了產(chǎn)業(yè)鏈頂端，到底是有什么力量在支撐呢？——商標(biāo)。

偶然“撿”來(lái)的商標(biāo)

樓仲平是公認(rèn)的“吸管大王，賣了27年吸管，現(xiàn)在每年光賣吸管的收入就接近2億元。這一切，都源于他23年前無(wú)意中“撿”來(lái)的一個(gè)商標(biāo)。

1994年3月，樓仲平花5萬(wàn)元買下了一套舊的半自動(dòng)吸管生產(chǎn)線，利用自己手里積累的客戶資源，開始自己生產(chǎn)銷售吸管。樓仲平的工廠發(fā)展迅速，很多義烏商人也跟風(fēng)辦廠，吸管廠數(shù)量暴增十幾倍。

當(dāng)時(shí)所有吸管廠家都沒有正式的品牌和商標(biāo)，更沒有品牌意識(shí)和觀念，但卻不約而同地都在用著一種印著一男一女兩個(gè)兒童頭像的包裝。樓仲平敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。

1995年8月，他拿著這種包裝，跑到義烏市工商局咨詢，包裝上的小孩圖案到底算不算商標(biāo)？有沒有人注冊(cè)？得到的回答是，“這個(gè)肯定是商標(biāo)，肯定有人注冊(cè)了。”

樓仲平不死心，花了300元查詢費(fèi)，強(qiáng)烈要求在商標(biāo)系統(tǒng)里查詢一下，到底有沒有被注冊(cè)。查詢結(jié)果是，真的沒有人注冊(cè)。于是樓仲平立刻揣著2000元錢跑去注冊(cè)，文字名稱定為“雙童”。1996年8月，“雙童”商標(biāo)申請(qǐng)通過(guò)，97年底正式下發(fā)證書，成為整個(gè)義烏的第17個(gè)商標(biāo)。

樓仲平緊接著在地方大報(bào)上發(fā)表知識(shí)產(chǎn)權(quán)聲明，要求同行企業(yè)立即停止使用。效果不明顯，樓仲平就逐個(gè)走訪。最終，同行放棄使用“雙童”。不過(guò)很快，義烏又跟風(fēng)冒出了20多個(gè)吸管品牌。

小吸管中也藏著知識(shí)產(chǎn)權(quán)

剛申請(qǐng)了“雙童”商標(biāo)的那幾年，樓仲平也無(wú)數(shù)次為選擇這個(gè)行當(dāng)而懊惱，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品低、小、散，難以為人關(guān)注，在餐桌上都是白送他人使用的，很難掙到錢，根本不值得投入太多的精力去經(jīng)營(yíng)。

但2000年的一次日本之行，徹底改變了樓仲平對(duì)吸管的認(rèn)知，也促使他轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，他意識(shí)到要想改變吸管行業(yè)利潤(rùn)微薄的現(xiàn)象，就得創(chuàng)新，走出一條與眾不同的發(fā)展道路。

于是，樓仲平在吸管外觀、功能都進(jìn)行了大量的嘗試，目前，“雙童”吸管有300多種，動(dòng)物造型的卡通吸管、內(nèi)嵌風(fēng)輪會(huì)不停旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車吸管、生肖吸管、幫助老人和病人吸飲不會(huì)回流的省力吸管、小鳥吸管、party吸管....

"我們的思路是情趣化、功能化、娛樂化。”樓仲平說(shuō)。情侶吸管就是一個(gè)情趣化的設(shè)計(jì)。讓年輕的情侶在享受美食的同時(shí)享受情趣。每支賣到七八元錢兒童吃藥的吸管是功能化的創(chuàng)新，還有用力一吹就可以變成一個(gè)風(fēng)笛的吸管是娛樂化的杰作。“哈哈吸管”就是那種給兒童吃藥的專用吸管，吸管中部有個(gè)圓形的“球體溶解腔”，可以在里面裝入固體或液體藥物，這樣在喝飲料的過(guò)程中可輕松解決孩子吃藥難題。

“雙童”最有代表性的一款產(chǎn)品，是長(zhǎng)長(zhǎng)的吸管上方有一顆粉紅色的“心”，“心”的兩邊弧上各有一個(gè)小吸管，心形腔體里則裝有一個(gè)小小的水流止回閥和過(guò)濾裝置，這樣的“愛心吸管”在婚宴等場(chǎng)合中非常應(yīng)景，零售價(jià)每根高達(dá)8元左右，而市面上普通吸管一根才幾厘錢。

樓仲平曾說(shuō)“僅這一個(gè)小小的水流止回閥，我們就擁有4項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有效解決了液體回流問(wèn)題，還避免交叉感染。”

年收益將近兩億

目前，“雙童”吸管不僅年收益將近兩億，已被認(rèn)定為馳名商標(biāo)。

2016年7月，瑞士日內(nèi)瓦ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織正式向全球162個(gè)成員國(guó)發(fā)布了《聚丙烯飲用吸管規(guī)范》ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)正是由雙童主導(dǎo)制定的，“雙童”成為名副其實(shí)的國(guó)際行業(yè)游戲規(guī)則的制訂者。

當(dāng)今社會(huì)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的熱潮比任何時(shí)候都要洶涌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)以及流程等很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制模仿，“你有我有大家有的東西等于一無(wú)所有”，很難形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制一個(gè)卓越品牌，品牌是獨(dú)一無(wú)二的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿不走，學(xué)不來(lái)。

所以說(shuō)，品牌是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)克敵制勝的“殺手锏”!一枚小小的商標(biāo)，承載著一個(gè)企業(yè)和品牌的價(jià)值，與企業(yè)的知名度、信譽(yù)度緊密聯(lián)系在一起的。因此，企業(yè)要想更好的發(fā)展，就應(yīng)該擁有自己的品牌、擁有自己的商標(biāo)，使其發(fā)揮其巨大的潛能推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的穩(wěn)步前行!

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