當國際手機巨頭都把中國市場作為最大的一塊市場進行布局的時候，我們看到國產手機廠商反而開始把自己的觸角伸向了海外市場。誠然中國市場是全球第一大移動市場，但是中國手機廠商在本土的市場份額卻開始下滑，至于利潤率更是遠遠被蘋果、三星等巨頭甩開幾條街。同質化競爭也越來越激烈，尤其是在中低端市場的爭奪幾乎是白刃相見了，近期酷派、360、樂視之間的“三角戀”由愛及恨，也是因為競爭越來越激烈，彼此的咬合難以適應市場的共存機會。一些有長遠規劃的手機廠商開始把自己的目標瞄向了全球市場，起碼先從印度、東南亞等市場開始起步。

　　印度市場能成為中國手機廠商的橋頭堡嗎？

　　據國際數據公司(IDC)最新數據顯示，2015年第二季度，印度智能手機出貨量達2650萬部，較去年同期增長44%，與之形成強烈對比的是中國市場銷量表現疲軟，同比下滑10%。目前，印度市場出現了第一批從功能手機切換到智能手機的浪潮，中國手機公司進入印度市場正是看準了這波浪潮和商機。另據咨詢公司Zinnov數據表示，印度智能手機未來五年的增長率將保持在36%左右，市場的發展潛力不言而喻。

　　目前中國手機廠商包括小米、華為、聯想、OPPO、vivo、金立、酷派、魅族等對印度市場都是蠢蠢欲動。更主要的是，國內手機市場增速放緩，銷量表現疲軟使得布局海外市場成為各大國內手機廠商的當務之急。據IDC預計，印度今年智能手機銷量將在1.11億部，是全球第三大智能機市場，相較12億多的人口總數，普及率僅為10%，市場機會頗大。

　　一些先入為主的手機廠商已經在印度當地建廠生產手機。其中，華為的策略是與當地運營商進行合作，而小米也是和當地企業合作，立足低端市場布局。

　　金立曾是印度本土品牌Micromax最大的代工廠商，如今也開始發力高端。聯想借助摩托羅拉移動業務的影響力，其在印度的市場占有率達到了5.2%，此外其也于上月正式宣布將在印度金奈啟動智能手機的生產。而OPPO與vivo也嘗試在本土建立工廠，設立分部等降低成本、拓寬渠道，尋求更多發展機會。

　　不可忽視的印度本土廠商

　　中國手機廠商在功能機時代也有一次出海的經歷，當初波導、夏新等等手機廠商也是紅極一時，不過很快也就偃旗息鼓了，并沒有真正達到規模效應。如今進入到智能手機時代之后，市場的爭奪更加激烈，當然市場的狀況也發生了很大的變化，原有的一些巨頭開始遭受了下滑甚至跌幅很快，比如HTC等等。即使蘋果和三星也遭受了越來越大的競爭壓力。蘋果一枝獨秀霸占著高端市場，獲得不菲的市場利潤率，不過過分依賴單一的iPhone收益，對于蘋果來說也是一個潛在的炸彈，一旦iPhone不再得到用戶的追捧，蘋果的日子也不會好過。

　　對于國產手機廠商來說，最大的優勢是機型推出快，價格超級實惠，應用拓展快。一方面是得益于Android平臺的開源性，讓中國手機廠商可以快速地進行產品的迭代；另一方面是智能手機的集成化，產業鏈越來越成熟，尤其是面向中低端市場的產品變得更加容易和快速，因此迭代性變得簡單了許多。這也是為何國產手機廠商一年都會推出好幾款新品的原因所在。更主要的是中國手機廠商的產品價格很靠譜，這對于新興市場來說，是非常具有誘惑性的，因為一款便宜的產品也可以實現智能手機應有的應用，用戶選擇的機會就陡增。

　　在印度市場，除了中國廠商之間的撕扯之后，還有一股不可忽視的力量就是印度的本土廠商，他們更知曉市場，渠道，用戶習慣等等。今年第二季度三星以24.5%的市場份額榮登印度市場第一，印度本土品牌Micromax以16.7%的份額緊隨其后。據悉，印度手機市場中占據龍頭的本土品牌是Micromax以及Intex、Lava等的實力不容小覷。據悉，Micromax推出的70美元低價手機正在席卷整個印度市場，中國手機如果想在印度市場立足，未來的價格戰不可避免。

　　進軍海外市場還需要有真本事

　　聯發科曾經表示，智能手機市場雖曾一度實現年增50%~60%的高速成長，不過目前已進入中低成長期，且系統整合芯片的主戰場已從需求明顯減緩的中國轉移，印度、東南亞、非洲等地的增長率將非常地高。這也是中國手機廠商熱衷出海的原因之一。不過，進入到海外市場還需要自己有真正的能力才可以撬開一個新興市場，否則也很難立足。

　　尤其是知識產權和專利問題是一道坎，必須去邁過。愛立信當初在印度市場對小米的指控就是看到了這種專利問題機會。隨著諾基亞被微軟收購之后，諾基亞擁有的大量專利未來會不會也成為一個“專利流氓”都有很大的不確定性？在新興市場如果陷入到這種糾葛之中，或許將寸步難行。

　　如果在任何一個市場都要進行“本土化”制造的話，那么隱形成本也非常大。這樣留下多大的利潤空間也未可知。有意思的是，IDC的分析表示，印度智能手機的高速增長，有一個重要的原因就是手機品牌開始大量使用互聯網銷售模式。許多手機廠商如果通過傳統的實體零售網絡，很難爭搶份額，而依靠網絡銷售快速占領市場。這對中國手機廠商來說是一個利好。尤其再加上秒殺、預售等等刺激，再輔以一定的價格策略，那么搶到一定的市場份額還是很有期待的。

　　我們可以預期的是，中國手機廠商走出去已經是一種必然，用市場的話說就是將“高性價比純網銷手機模式”帶入到印度、巴西、印度尼西亞等其他發展中國家，以在中國市場的成長經驗來推向全球新興市場，這或許也是中國手機廠商最大的優勢。